Индивидуальный предприниматель, редактор и автор более 1000 статей и разъяснений о бизнесе Рекомендации по открытию магазина детской одежды. Подробное руководство для начинающих, от выбора формата, до продвижения и управления рисками. 
Открытие магазина детской одежды предполагает выбор определенного формата, который будет соответствовать вашим целям и потребностям. Существуют различные форматы магазинов детской одежды, такие как:
- Магазин общего ассортимента: предлагает широкий выбор детской одежды разных брендов и стилей.
- Магазин брендовой одежды: специализируется на продаже одежды от определенных известных брендов.
- Магазин детской одежды определенной категории: фокусируется на конкретной категории детской одежды, например, спортивной одежде или форменной одежде для школы.
Выбор формата зависит от вашей целевой аудитории, конкурентной среды и вашего бюджета. Изучите рынок и определите, какой формат будет наиболее перспективным для вашего магазина.
Поиск помещения и выбор местоположения
Выбор правильного помещения для вашего магазина детской одежды является важным шагом. Вот несколько факторов, которые следует учесть при выборе помещения:
- Площадь помещения: оцените свои потребности в площади, учитывая размер вашего ассортимента товаров и предполагаемое количество посетителей.
- Локация: выберите местоположение, которое будет удобным для вашей целевой аудитории. Рассмотрите районы с большим количеством семей с детьми или находящиеся рядом с детскими учреждениями.
- Ограничения закона РФ: ознакомьтесь с законодательством РФ, которое устанавливает определенные ограничения для магазинов детской одежды. Убедитесь, что выбранное помещение соответствует всем требованиям и нормам безопасности.
Не забудьте также обратить внимание на стоимость аренды и доступность парковки для посетителей.
Регистрация бизнеса
Перед открытием магазина детской одежды вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Существуют несколько форм юридической организации, которые вы можете выбрать:
- Индивидуальное предпринимательство (ИП): это самая простая и доступная форма бизнеса. Вам будет необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и получить свидетельство. Однако, помните, что вы лично отвечаете по всем обязательствам своего бизнеса.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО): это более сложная форма бизнеса, которая требует создания юридического лица. Вам понадобится учредительный договор, устав и прочие документы. ООО позволяет ограничить свою ответственность до уставного капитала компании.
- Самозанятость: это новая форма работы, которая позволяет работать как физическому лицу, не создавая юридического лица. Самозанятые лица платят налоги на упрощенной системе и могут выполнять различные услуги, включая продажу товаров.
Выбор формы зависит от ваших предпочтений, ожидаемого объема бизнеса и желаемой степени ответственности.
Какой персонал понадобится для магазина детской одежды
Для успешной работы магазина детской одежды вам понадобится некоторый персонал. Вот некоторые ключевые роли, которые следует учесть:
- Менеджер магазина: ответственный за общее управление магазином, контроль запасов, заказы и обслуживание клиентов.
- Продавцы-консультанты: помогают покупателям выбрать подходящую детскую одежду, осуществляют продажи и предоставляют качественное обслуживание.
- Кассиры: отвечают за прием платежей от покупателей и ведение кассовых операций.
- Примерщики: помогают детям примерить одежду и обеспечивают правильную посадку и размер.
- Административный персонал: выполняет административные задачи, такие как учет товаров, оформление документов и связь с поставщиками.
Таблица с примерными расчетами зарплаты персонала:
| Роль | Функции | Примерная зарплата (в месяц) |
| Менеджер магазина | Управление магазином, контроль запасов | от 50 000 руб. |
| Продавец-консультант | Обслуживание клиентов, продажи | от 30 000 руб. |
| Кассир | Прием платежей, кассовые операции | от 25 000 руб. |
| Примерщик | Помощь при примерке, посадка и размер | от 25 000 руб. |
| Административный персонал | Учет товаров, оформление документов | от 30 000 руб. |
Зарплаты могут варьироваться в зависимости от региона, опыта и квалификации сотрудников. Важно провести исследование рынка труда в вашем регионе и проконсультироваться с профессионалами для определения оптимального уровня зарплаты.
Какое оборудование потребуется
Открытие магазина детской одежды требует наличия определенного оборудования. Вот некоторые ключевые элементы оборудования, которые могут понадобиться:
- Вешалки и стойки для одежды: обеспечивают удобное и аккуратное размещение одежды для просмотра покупателями.
- Примерочные кабинки: предоставляют приватное пространство для примерки одежды.
- Полки и стеллажи: используются для выкладки и демонстрации товаров.
- Кассовый аппарат: необходим для проведения платежей и ведения кассовых операций.
- Зеркала: помогают покупателям оценить, как выглядит одежда на них.
- Компьютеры и POS-система: используются для учета товаров, обработки платежей и управления бизнесом.
- Шкафы для хранения: для хранения резерва товаров и личных вещей сотрудников.
Примерные цены на основное оборудование для магазина детской одежды:
| Оборудование | Примерная цена (в рублях) |
| Вешалки и стойки | 7 000 — 35 000 |
| Примерочные кабинки | 35 000 — 140 000 |
| Полки и стеллажи | 14 000 — 70 000 |
| Кассовый аппарат | 14 000 — 35 000 |
| Зеркала | 7 000 — 21 000 |
| Компьютеры и POS-система | 70 000 — 210 000 |
| Шкафы для хранения | 21 000 — 56 000 |
Стоимость оборудования может значительно варьироваться в зависимости от качества и марки. Рекомендуется провести исследование рынка и запросить предложения у поставщиков для определения точной стоимости.
Где брать продукцию
Вот несколько вариантов, где вы можете закупаться:
- Оптовые поставщики: обратитесь к оптовым поставщикам детской одежды, которые предлагают широкий ассортимент товаров. Установите контакт с ними и узнайте, какие условия сотрудничества они предлагают. Многие поставщики предоставляют скидки на оптовые закупки.
- Производители: некоторые магазины предпочитают работать непосредственно с производителями детской одежды. Это может позволить получить товары по более выгодным ценам и обеспечить уникальность вашего ассортимента. Исследуйте рынок и установите контакт с надежными производителями.
- Онлайн-платформы: существуют онлайн-платформы и рынки, где вы можете найти поставщиков детской одежды. Некоторые популярные платформы включают Alibaba, AliExpress, Amazon и другие. Однако, будьте внимательны и проверяйте надежность поставщиков перед заключением сделок.
- Местные производители: исследуйте возможность сотрудничества с местными производителями детской одежды. Это может быть полезным, особенно если вы стремитесь поддерживать местное производство и предлагать уникальные товары.
При выборе поставщиков учитывайте качество товаров, цены, условия доставки и возможность возврата товаров. Сделайте тщательное сравнение разных вариантов, чтобы выбрать наиболее подходящих поставщиков для вашего магазина.
Как начать продвижение
Эффективное продвижение является важной составляющей успешного магазина детской одежды. Вот несколько стратегий, которые помогут вам начать:
Франшизы магазинов товаров для детей
Среди товарного бизнеса отдельное направление занимают магазины детских товаров. На рынке этого сегмента сейчас очень много представителей. Причём во всех возможных направлениях.
Это и большие федеральные игроки, развивающие сети целых гипермаркетов с товарами всех детских категорий. Это региональные фирмы, небольшие городские магазины. И это целый сегмент онлайн-магазинов, продающих детские товары с доставкой.
Представлены как отечественные бренды, так и категории зарубежных поставщиков, в том числе большой пласт товаров из Китая.
Спрос на эту категорию товаров всегда большой, независимо от геополитической и экономической обстановки. А сама структура бизнеса не отличается от любого другого товарного предпринимательства. Поэтому и привлекает этот сегмент множество начинающих предпринимателей.
Бизнес детских товаров
Три причины популярности магазина детских товаров среди начинающих:
- Простота структуры бизнеса
- Небольшие колебания общего спроса на кризисных этапах экономики
- Большое количество поставщиков – как отечественных, так и зарубежных
Как открыть магазин детских товаров самому
Структура построения магазина детских товаров не отличается от любого другого товарного бизнеса:
- Бизнес-план с выбором формата – офлайн/онлайн/смежный
- Заключение договоров с поставщиками/закупка/логистика
- Аренда помещения/ремонт
- Запуск рекламной компании
- Наём персонала
Однако то, что по сути выглядит просто, на деле реализуется с множеством дополнительных вопросов, которые придётся решать ещё на этапе составления бизнес-плана. Так, например, вопрос из чего будет состоять ассортимент.
Дело в том, что товары для детей – это множество разнообразных категорий, которые можно разделить хотя бы даже по детскому возрасту – для младенцев, для детей до 3-х лет, для детей до 7 лет, для подростков.
Есть игрушки, косметика, средства ухода, обучающие товары, одежда и много другое. Возможность продавать все категории есть только у самых крупных федеральных гипермаркетов. У начинающих же не хватит ни ресурсов, ни опыта.
А от того, какое направление вы выберете, будет зависеть вся остальная программа развития, начиная от выбора поставщика, заканчивая рекламой.
Сложностей и вопросов много и большинство их них возможно решить только если у вас есть опыт. Либо же время и возможность делать собственные ошибки. В этом кроется причина, по которой часть предпринимателей не рискуют открывать собственный бизнес с нуля, а покупают франшизы магазинов товаров для детей.
Франчайзинг детских товаров
В 2023 году на российском рынке действует большое количество компаний и брендов, развивающих свой бизнес в сегменте детских товаров и при этом расширяющихся с помощью франчайзинга. Франшизы этого сегмента можно купить как для открытия бизнеса в привычном офлайн формате, так и для развития предпринимательства исключительно на базе онлайн-продаж.
Преимущества франшиз магазинов детских товаров
- Готовая модель бизнеса. Основное преимущество – ничего не нужно придумывать – от ассортимента до рекламных каналов – всё уже готово и используется.
- Поставщики. Как правило, франчайзер либо сам является поставщиком, либо сотрудничает с конкретными компаниями, которые готовы предоставить хорошие скидки на оптовые заказы, чем и пользуются сети.
- Ассортимент. Вам не нужно будет решать, что именно заказывать и продавать, так как модель уже протестирована и проведён анализ товарной матрицы.
- Форматы. Разные франшизы предлагают разные форматы магазина – от классической точки продаж детских товаров в виде магазина до онлайн-торговли и выхода на маркетплейсы.
- Сопровождение и обучение. Как правило, большинство компаний предлагает не только модель бизнеса, но и инструкции, обучение продавцов, техническое сопровождение.
Обзор франшиз детских товаров в России в 2023 году
Merriway
Франшиза онлайн-магазина детской одежды от компании, запустившей уже более 500 представительств в разных сферах бизнеса. Модель подразумевает реализацию товара на всех возможных площадках – от telegram до маркетплейсов Wildberries и Ozon. Поставки происходят от компаний Азии и России. Нет проблем с логистикой. Большой ассортимент и поддержка партнёра на каждом этапе сотрудничества.
Плюсы:
- Минимальные вложения (от 80 000 рублей) делают бизнес доступным для большинства
- Нет проблем с поставками, что на фоне санкционной политики является преимуществом
Минусы:
- Невысокий уровень прибыли в первое время
YOKO
Франшиза магазина с товарами на все случаи жизни, в том числе детскими товарами. Модель бизнеса строится на продаже продукции в формате фиксированных цен.
Компания на рынке с 2008 года, а управляющий холдинг BCA Holding – франчайзер с большим опытом запуска партнёрских точек.
Партнёр получает полную поддержку департаментов маркетинга и рекламы, аналитики, технической службы, логистики и снабжения, контроля качества.
Плюсы:
- Опыт компании по открытию новых точек, а также срок успешного существования сети позволяет значительно снизить риски для начинающих предпринимателей
- Ассортимент магазина позволяет покрывать потребности большой аудитории, а формат фиксированных цен делает товар доступным
Минусы:
- Вложения более 2,5 млн рублей
Choupette
Франшиза сети магазинов детской одежды для детей от 0 до 12 лет премиум качества в сегментах «средний» и «средний+». Бренд развивается на рынке с 2007 года.
На данный момент действует более 100 представительств в разных регионах страны.
Компания предлагает продукцию собственного производства, а партнёрам помогает проводить обучение персонала, организовывать правильную выкладку товара, обучает ведению бизнеса управляющих.
Плюсы:
- Собственное производство даёт возможность получать партнёрам товар по самым выгодным ценам
- Опыт компании и количество открытых точек позволяют снизить риски для начинающих
Минусы:
- Вложения от 3х млн рублей
Птица Счастья
Франшиза специализированного магазина товаров для беременных, кормящих мам и малышей. Модель включает несколько форматов сотрудничества – от организации классической точки продаж до интернет-торговли. Среди товаров для новорождённых – одежда на выписку, а также средства гигиены.
Плюсы:
- Категории товара, которые в детской сфере малоконкурентны
Минусы:
- Длительный срок окупаемости
Orby
Франшиза сети магазинов одежды для подростков и детей. Компания сама является производителем и поставляет товары на рынок с 2002 года. Партнёру предлагается модель бизнеса с детальным анализом города перед открытием новой точки, составление прогнозного финансового плана, а также бесплатный выезд мерчендайзера на открытие. Обучение проводится в головном офисе.
Плюсы:
- Опыт компании на рынке облегчает задачу выхода в новых город партнёра
Минусы:
- Высокая конкуренция требует дополнительных вложений в постоянную рекламу
Центр детских товаров
Франшиза сети магазинов товаров для детей от компании, запустившей первую точку ещё в 2007 году. На данный момент работает более 20 представительств в разных городах, регионах и странах СНГ. Партнёр получает проверенную временем модель, возможность закупать товар у проверенных поставщиков по сетевым ценам, а также интернет-магазин для реализации не только через классическую розницу.
Плюсы:
- Время существования компании и опыт открытия партнёрских представительств позволяет говорить об эффективности модели
Минусы:
- Высокая конкуренция на рынке требует дополнительных вложений в маркетинг
Купи слона
Франшиза магазина с подарками и товарами для широкой аудитории, в том числе детскими товарами. Более 10 лет опыта, более 40 представительств бренда, а также собственная сеть из 12 точек. Партнёру предлагается запустить магазин в своём городе с полной поддержкой, анализом рынка, созданием дизайн-проекта по индивидуальным требованиям, а также обучением бизнесу.
Плюсы:
- Компания с большим опытом, основанном как на собственной сети, так и на управлении партнёрскими филиалами.
Минусы:
- Широкий ассортимент товаров и высокая конкуренция из смежных сфер бизнеса требует дополнительных вложений в рекламу
Мангустин
Франшиза вендинговых автоматов с продажей игрушек для детей. В России работает с 2003 года. Всего установлено более 2,5 тысяч торговых автоматов в разных регионах.
Партнёру предлагается модель недорогого бизнеса, на который не потребуется тратить много времени.
Готовое качественное оборудование, конкретные поставщики со специальными ценами, а также обучение и поддержка на каждом этапе сотрудничества.
Плюсы:
- Бизнес не требует затрат времени
Минусы:
Супермаркет детских колясок и автокресел
Франшиза магазина с ассортиментом, состоящим из специализированных автомобильных кресел для детей, а также колясок всех возможных видов и размеров. Модель отличается отсутствием сезонности в спросе, а также возможностью проводить для клиентов тест-драйв товара. Партнёр получает готовый бизнес, возможность запустить профильный магазин с поддержкой опытной команды.
Плюсы:
- Необычная концепция тест-драйва колясок привлекает покупателей
Минусы:
- Узкая направленность ассортимента
Бамбинизон
Франшиза магазина с уникальными комбинезонами для детей с запатентованными и эксклюзивными застёжками от производителя. Бренд действует на рынке с 2008 года. Вся одежда производится из натуральных материалов. Партнёр получает готовую проверенную модель, индивидуальные просчёт финансового плана, дизайн-проект магазина, обучение и пошаговые инструкции.
Плюсы:
- Опыт компании и собственное производство даёт множество преимуществ
Минусы:
- Узкая специфика снижает долю потенциальной аудитории
Silver Spoon
Франшиза от оптово-производственной компании, поставляющей свои и европейские бренды на российский рынок. Работает уже более 18 лет. Модель подразумевает открытие фирменного магазина по продаже детской одежды. Партнёру предоставляется обучение, специальные сетевые цены на закупку товара, а также инструкции и сопровождение на каждом этапе сотрудничества.
Котофей
Франшиза сети магазинов обуви для детей и подростков из безопасных, натуральных и качественных материалов. Сам бренд занимается производством детской обуви ещё с 1936 года. В современном состоянии действует с 2001 года. Имеет более 100 представительств и точек в разных городах и регионах. Предоставляет полную поддержку будущим партнёрам на каждом этапе при открытии и развитии магазина.
Бегемотик
Франшиза магазина детских игрушек. Известная на рынке России сеть торговых точек. Бренд развивается с 2007 года и на данный момент имеет более 700 представительств в большинстве регионов страны. Входит в группу компаний «Гранд Тойз». Партнёру предоставляется модель бизнеса с быстрой окупаемостью, инструкции, логистика и поставки по оптовым ценам.
Шалуны
Франшиза сети розничных магазинов по продаже детской одежды от производителя. Компания реализует свои товары с 2001 года. Франчайзинговое направление было запущено в 2012 году. Партнёру предлагаются не только специальные цены на поставки, но и полноценное сопровождение в открытии собственной брендированной точки продаж.
Gulliver
Франшиза магазина одежды для детей от крупной известной на рынке России компании. Магазины бренда расположены более чем в 170 местах в разных городах, а сам бренд работает более 25 лет. Партнёру предлагается модель крупного магазина для открытия в торговых центрах своего города.
Миопикколо
Франшиза магазина детской одежды, а также интернет-ресурса для молодых мам. Одежду компания продает для детей и подростков от ноля до шестнадцати лет. На рынке фирма действует с 2009 года.
Коллекции обновляются каждый сезон и проходят полный контроль качества.
Партнёру предоставляется готовая модель бизнеса, логистика, бесперебойные поставки, личный куратор, а также сопровождение на каждом этапе.
Sweet cat shop
Франшиза точки продаж стильной, необычной канцелярии, яркой одежды, оригинальных вещей для школы и учёбы, милых игрушек, уникальных подарков и сувениров.
Компания занимается поставками товара из Японии, Китая, Кореи. А также является производителем сама и с 2014 года активно развивается на рынке России.
Партнёру предлагаются поставки, опыт команды, постоянное сопровождение и консультации по ведению бизнеса.
Acoola
Франшиза торговой сети детской одежды от компании, работающей на рынке с 2010 года. На данный момент бренд развивает более 190 собственных и 50 франчайзинговых филиалов. Партнёру предлагается профессиональная консультация по выбору места будущего магазина, бесперебойные поставки товаров, помощь с маркетингом, а также узнаваемое название.
Ивашка
Франшиза от фабрики-производителя детской одежды из города Иваново. Осуществляется полный производственный цикл – от разработки моделей до продажи конечному покупателю. Партнёр получает возможность стать полноправным представителем бренда, известного с 2006 года, а также помощь с маркетингом и рекламой.
Маленький Сократ
Франшиза продажи детских развивающих игрушек. Модель предлагает работать как в розничном формате, так и в оптовом. Поставки из РФ. Партнёру получает возможность продавать широкий ассортимент детских развивающих товаров. Фирма развивается более 10 лет, на рынке франчайзинга – с 2015 года. Открыто более 30 представительств.
Toy.ru
Франшиза от федеральной розничной сети магазинов и онлайн-магазинов детских игрушек и товаров. Бренд начал развиваться ещё в 1994 годах и имеет огромный опыт покорения рынка.
Франчайзинговое направление запущено только в 2018 году. На данный момент работает более 170 представительств в разных городах и регионах.
Партнёру предлагается полный пакет с поддержкой, сопровождением, настроенными бизнес-инструментами.
Большие плюшевые медведи
Франшиза продажи больших подарочных плюшевых медведей. Ассортимент состоит из более чем ста различных видов игрушек на любой вкус и цвет.
Бренд развивается более 8 лет и открыл несколько представительств в разных регионах. Партнёр выступает как представитель компании и зарабатывает на продаже товара в собственных точках.
Компания осуществляет техническую поддержку, консультирует и оказывает под
Больше чем игрушки
Франшиза магазина игрушек для детей всех возрастов детей. Все позиции разработаны с использованием педагогических практик, нацеленных на развитие ребёнка. Вся продукция сертифицирована и произведена из экологически чистых материалов. Партнёр получает готовую модель с ассортиментной матрицей, помощь с открытием собственного магазина, консультации и сопровождение по бизнесу.
Обзор рынка франшиз товаров для детей в России в 2023 году
Франчайзинговых предложение на этом рынке по-прежнему очень много. Связано это, во-первых, с тем, что категория детских товаров включает разные направления – игрушки, одежду, развивающие товары и прочее. Во-вторых, с тем, что направление для бизнеса — это достаточно востребованное и привлекательно благодаря постоянному спросу.
Тренды рынка франшиз товаров для детей
- Онлайн. Сегодня магазину, чтобы успешно конкурировать с другими игроками рынка требуется реализация товаров не только со своих полок, но и через интернет-ресурс
- Сетевая экспансия. За счёт большего ресурса и экономических изменений на рынке России, магазины, развивающиеся в федеральном масштабе за счёт продажи франшизы, имеют гораздо больше конкурентных преимуществ и ресурсов, поэтому вытесняют с рынка мелких одиночных игроков.
- Удешевление. Так как большинство франшиз, представленных в этой категории – товарные, предложения не содержат паушального взноса. Но требуют определённой суммы закупки товара. В рамках конкурентной борьбы минимальный показатель постепенно снижается.
- Бренды. В связи с логистическими проблемами и санкционной политикой, больше стало развиваться направление поставок из азиатских стран, а также дополнительную популярность приобрели франшизы от отечественных производителей.
Как открыть розничный магазин с нуля: пошаговая инструкция
Открыть свой магазин с нуля непросто: надо найти помещение, подрядчиков, зарегистрировать бизнес, закупить товар и торговое оборудование. Подготовка к открытию может занять от нескольких месяцев до года, и на протяжении всего этого пути предпринимателю предстоит решить много задач и проблем.
https://www.youtube.com/watch?v=4tFMLZbd-aU\u0026pp=ygVT0JrQsNC6INCe0YLQutGA0YvRgtGMINCc0LDQs9Cw0LfQuNC9INCU0LXRgtGB0LrQuNGFINCi0L7QstCw0YDQvtCyINCSIDIwMjMg0JPQvtC00YM%3D
Мы поговорили с несколькими предпринимателями и собрали в одну статью советы, как открыть розничный магазин, и о чем точно стоит побеспокоиться заранее. Для статьи за основу берем магазин, который работает в ТЦ или в отдельном помещении, интернет-магазин рассматривать не будем. Если вы планируете продавать в интернете, там будут другие нюансы и сложности.
Статья будет полезна начинающим предпринимателям, например если вы планируете открытие магазина косметики или одежды.
Розничная торговля — сфера с высокой конкуренцией, вести в ней бизнес непросто. Вот с какими сложностями придется столкнуться:
- высокий порог входа. Открыть магазин с офлайн-точкой чаще дороже, чем продавать в интернете, потому что к стартовым затратам добавляются расходы на аренду помещения, покупку оборудования для него и закупку большого количества товара;
- конкуренция. Если вы открываете магазин в ТЦ, есть вероятность, что с вами по соседству будут похожие магазины. Сейчас у покупателей есть выбор, и если хочется открыть магазин, надо сразу думать о том, что выделит вас среди магазинов с такими же товарами;
- сезонность. Почти у каждого товара есть время, когда он продается лучше или хуже всего. Например, летом купальники люди покупают чаще, чем зимой;
- дополнительные расходы. Если небольшому интернет-магазину для запуска может хватить ноутбука, то для офлайн-магазина помимо организации помещения нужно купить мебель и оборудование.
Никто не даст гарантий, что бизнес начнет приносить доход. Успех магазина зависит от работы предпринимателя и еще множества внешних факторов, которые бывает трудно предвидеть.
Составили план, как открыть свой магазин.
Все пункты плана кратко описали в чек-листе. Пользоваться им просто: продвигайтесь по пунктам и отмечайте то, что уже сделали. Это поможет учесть все тонкости при открытии розничного магазина.
Скачать чек-лист
Дальше разбираем подробно каждый шаг.
От выбора ниши зависит стратегия развития, целевая аудитория, наличие конкурентов на рынке и стартовый капитал. То, что применимо к магазину парфюмерии, может не подойти для открытия магазина обуви.
Как сделать. На старте нужно провести сегментацию рынка — определиться, что и кому мы продаем, выбрать стратегию продвижения.
Чтобы сегментировать рынок, нужно ответить на вопросы:
- какие товары будут сразу и что можно добавить позднее. Например, магазин профкосметики начинает с продажи шампуней и красок, а через год добавляет в ассортимент лаки;
- какие будут цены на товары;
- через какие каналы продвигать магазин;
- как расскажем про продукты;
- как поймем, что товар пользуется спросом.
На что обратить внимание. Легче всего выбрать ту сферу, о которой вы уже что-то знаете. Если вы еще не занимались бизнесом, не стоит сразу идти в ту сферу, в которой вы не разбираетесь хотя бы на базовом уровне.
Например, если вы ранее работали с одеждой, такой магазин открыть проще, потому что у вас уже есть опыт работы и вы понимаете, с какими проблемами придется столкнуться. В знакомой сфере меньше времени уйдет на изучение особенностей бизнеса, поиск поставщиков и налаживание процессов.
Если вам нравится, как устроен чужой бизнес, или вы не хотите создавать свой бренд с нуля, стоит обратить внимание на франшизу. Франшиза — это когда предприниматель платит готовому бизнесу за возможность работать под его брендом.
Например, в городе работает несколько парикмахерских «Стрижка». Предприниматель платит владельцам франшизы первый взнос и ежемесячные отчисления за использование товарного знака, а за это ему рассказывают, как устроена работа этой парикмахерской, консультируют и помогают рекламировать его точку, например на общем сайте сети парикмахерских.
Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.
Подписываясь, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
https://www.youtube.com/watch?v=4tFMLZbd-aU\u0026pp=YAHIAQE%3D
Какую бы сферу вы ни выбрали, в ней будут конкуренты. Чтобы привлечь покупателей, надо заранее продумать, чем вы будете отличаться от похожих магазинов и почему клиенты должны выбрать именно вас. Для этого нужно выявить тех, кто уже работает, и изучить их предложение.
Как сделать.
Как открыть магазин детской одежды
Бизнесу
/ 12 июля 12:00
Текст изменился / 13 июля 2023
В закупке вещи для детей чаще всего дешевле, ассортимент ограниченнее , размер меньше, поэтому покупать и хранить их проще, а заработать можно почти столько же, сколько и на взрослой одежде. Поэтому эта ниша привлекательна для предпринимателей.
Будьте в курсе последних трендов в детской моде и предлагайте разнообразие стилей и дизайнов.
Рассмотрим важные шаги, которые необходимо сделать перед открытием детского магазина.
Особенности бизнеса
Перед тем как открыть магазин детской одежды, учтите следующее:
- Не нужно беспокоиться о проблемах с размерами. Количество детей разных возрастов примерно одинаково, поэтому закупайте стандартный размерный ряд.
- Покупателям бюджетных товаров обычно не так важно качество. Детские вещи нередко покупают на один сезон, ведь ребенок может вырасти всего за пару месяцев. В среднем ценовом сегменте родители начинают обращать внимание на бренды и страну производителя.
- Если вы рассматриваете премиум-сегмент, важно выбрать престижное место для магазина. Обеспеченные люди не будут делать покупки на рынках, в метро или около остановок общественного транспорта.
- Привлекать родителей нужно ещё до рождения ребенка, чтобы они стали вашими постоянными покупателями на протяжении многих лет. Продавайте одежду для новорождённых. Если финансовые ресурсы ограничены, можно сократить возрастные категории и сосредоточиться на одном сегменте — только на подростковой одежде или на вещах для грудничков.
- Помимо одежды и обуви, вы можете продавать игрушки и товары для новорожденных.
- Хранение товара не требует особых условий. Детские вещи маленькие по размеру и весу, что позволяет эффективно использовать небольшое помещение на складе. А вышедшие из моды коллекции можно продать по сниженным ценам в рамках акций.
- Спрос на детскую одежду стабилен и даже во время финансовых кризисов снижается лишь незначительно.
Целевая аудитория
Сначала необходимо тщательно изучить целевую аудиторию. Особенность бизнеса в том, что клиенты таких магазинов — это родители и бабушки детей до 14 лет. Чтобы привлечь покупателей, нужно понимать их потребности.
Узнать о том, какие бренды и вещи сейчас пользуются спросом у родителей, можно через социальные сети, форумы или лично поговорив с теми, у кого уже есть дети. Родители охотно обсуждают свое чадо, покупки и планирование семейного бюджета.
Целевую аудиторию можно разделить на группы в зависимости от дохода. Некоторые родители предпочитают покупать товары премиум-класса, но большинство выбирает средний ценовой сегмент. Решите для себя, с какими клиентами вы предпочитаете работать.
Формат детского магазина
Есть несколько форматов торговли детскими вещами:
Офлайн-магазин. Собственник арендует помещение, закупает товары, проводит рекламную кампанию и привлекает клиентов.
При выборе интерьера для магазина учтите функциональность и эстетичный вид.
Интернет-магазин. Предприниматель создает сайт или страничку на маркетплейсе, арендует склад, закупает товары, организует пункт выдачи или рассылку заказов по указанным покупателями адресам.
Дропшиппинг. Предприниматель — промежуточное звено между поставщиком товаров и клиентами. Собственник создает сайт с каталогом вещей, принимает заказы от покупателей и передает их поставщику. Тот доставляет заказы покупателям. Предприниматель получает процент от стоимости проданных вещей.
Франшиза. Предприниматель за определенную плату может открыть магазин под известной торговой маркой. Бизнесмен получает пошаговые инструкции, список необходимого оборудования, контакты поставщиков и рекламную поддержку.
Маркетплейсы, сайты объявлений и соцсети подходят самозанятым, которые шьют авторскую одежду или игрушки, а еще предпринимателям, которые закупают небольшие партии товара.
Интерьер в магазине
Чтобы создать привлекательное место для покупателей, позаботьтесь об оборудовании и интерьере магазина. Вам понадобятся стойки, вешалки, настенные крючки, витрины, тумбы и, конечно же, манекены.
Когда дело доходит до интерьера, есть несколько важных нюансов, которые следует учесть. Внутренняя отделка должна быть яркой и привлекательной для детей. Также важно приобрести небольшой столик со стульями для игровой зоны, чтобы детям было весело.
Безопасность играет важную роль, поэтому нижняя часть оборудования в торговом зале должна быть без острых выступов и углов. Примерочные должны быть просторными, чтобы родитель мог войти туда вместе с ребенком.
Если вы хотите сэкономить на оборудовании, можете рассмотреть б/у варианты. Часто внешний вид практически неизменен, а вы потратите до 50% меньше.
Не забывайте, что целевая аудитория вашего магазина — это родители и дети. Создавая уютную и привлекательную обстановку, вы сможете привлечь больше клиентов и сделать свой бизнес успешным.
Ассортимент
Открывая магазин детской одежды, важно тщательно подобрать ассортимент товаров. Рассмотрим несколько категорий, на которые стоит обратить внимание.
Для детей от рождения до года. Здесь требуются натуральные и гипоаллергенные ткани, а также удобный и безопасный дизайн. Эта категория редко подвержена модным тенденциям, но должна отвечать высоким требованиям к качеству.
Для тех, кто ходит в садик. Здесь важно выбирать износостойкие и удобные вещи, которые подойдут для активных игр. Внешний вид второстепенен.
Школьная форма. Категория, подверженная модным тенденциям. Владельцы магазинов должны быть в курсе последних трендов в школах и предлагать актуальные модели.
Спортивная одежда. Всегда востребована — для занятий физкультурой, уличных игр и активного отдыха на природе. Здесь важно предлагать разнообразные модели с учетом сезонности.
Карнавальные костюмы. Это также популярная категория товаров, особенно для праздников в детских садах и школах. Важно предлагать разнообразные тематики и оригинальные модели.
Подростковые вещи. Непростая категория, поскольку в этом возрасте дети уже предпочитают вещи из взрослых магазинов. Конкуренция в подростковой категории высокая, поэтому важно изучить вкусы и пожелания подростков, чтобы предложить им интересные модели. И конечно, внимательно следить за трендами и субкультурами.
Что касается ценовой категории, наиболее популярны бюджетный и средний сегменты. Они составляют 88% рынка детской одежды. Если вы планируете продавать премиум-сегмент, убедитесь, что в вашем городе достаточный спрос на такие товары, и готовы ли вы инвестировать в серьезную рекламу.
Перед открытием проведите исследование рынка и определите свою целевую аудиторию. Выясните, какие вещи и бренды пользуются спросом, и адаптируйте свой ассортимент под предпочтения покупателей. Учитывайте возрастные группы, сезонные модели, модные тенденции и особенности региона.
Также не забывайте о других товарах, связанных с детьми. Подумайте об игрушках, товарах для новорожденных и других сопутствующих товарах. Это поможет привлечь больше покупателей и расширить клиентскую базу.
Дополнительные товары и аксессуары могут стать отличным дополнением к вашему ассортименту.
Когда вы определились с ассортиментом, займитесь поиском поставщиков. Обратитесь к производителям или региональным дилерам, чтобы получить сертификаты соответствия, подтверждающие безопасность товаров для детей. Это особенно важно для детской одежды, обуви, игрушек, мебели, уходовой косметики и постельного белья.
Лидеры в производстве вещей для детей — Турция, Китай и Польша. За последние несколько лет интерес к российским торговым маркам заметно вырос — а на фоне радикального снижения импорта популярных брендов масс-маркета ниша освободилась. Российские производители работают над качеством продукта — так что точно заслуживают внимания покупателей.
Подбор оптимального круга поставщиков может занять некоторое время. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить качество товаров можно только после первой закупки. Поэтому сначала закупите небольшие партии у нескольких поставщиков. Кроме того, стоит регулярно делать заказы у новых компаний, чтобы проверить их надежность и заявленное качество пошива.
Найм продавцов
К продавцам в магазине детской одежды требования достаточно высоки. Человек должен быть дружелюбным и легко общался как с малышами, так и с родителями.
Продавцу важно найти баланс между желаниями взрослых и детей, чтобы каждый получил то, что хочет.
Кроме того, сотрудник должен быть терпеливым и тактичным, потому что дети могут выражать свое мнение безо всякого стеснения, иногда в довольно эксцентричной форме.
Наймите минимальное количество персонала, так как владельцу самому желательно присутствовать за прилавком в первые месяцы работы. Для небольшой точки будет достаточно двух продавцов. При увеличении потока клиентов и успешных продажах всегда можно нанять еще одного сотрудника.
Если вы готовы начать свое дело, Совкомбанк поддержит вас в этом начинании.
Мозг закипает от инновационных бизнес-идей? Дайте им реализоваться! Поможет инвестиционный кредит от Совкомбанка. Получите от 10 млн рублей разовым переводом или после открытия кредитной линии. Выгодные процентные ставки и персональный гибкий график погашения позволят не отвлекаться на сиюминутные проблемы и запустят ваш стартап в космос!
Реклама играет важную роль в любом бизнесе. Даже если вы открываете точку в торговом центре, посетителей может быть недостаточно, чтобы быстро компенсировать вложенные деньги. Люди специально идут в места, где продают детскую одежду, поэтому задача предпринимателя состоит в том, чтобы максимальное количество людей узнало о его магазине.
Для этого можно использовать разные виды рекламы:
- Выносные стенды, которые подойдут для торговых центров и отдельно стоящих магазинов.
- Рекламные плакаты на окнах и стенах торгового центра.
- Рекламные объявления по радио внутри торгового центра.
- Раздача флаеров.
- Расклейка объявлений в спальных районах.
- Реклама в социальных сетях. Вы можете использовать отзывы в качестве нативной рекламы.
Важно не только привлечь покупателей, но и удержать их. Для этого можно проводить анкетирование клиентов, привлекая их участием в различных розыгрышах. Отправляйте клиентам акционные предложения и рекламные сообщения на полученные номера телефонов. Такая стратегия помогает удерживать покупателей и повышать лояльность клиентов.
Самая крупная по размеру — памятная банкнота Малайзии номиналом в 600 ринггитов образца 2017 года. Ее размер чуть больше листа А4.
Перед тем как открыть магазин детской одежды с нуля, нужно составить финансовый план. Конкретная сумма инвестиций зависит от планируемой суммы оборотных средств, поэтому в каждом случае вложения нужно считать индивидуально.
Если брать за основу помещение площадью 50 кв. м. в Москве, то затраты будут примерно следующими:
- Отделка помещения и оформление интерьера — 50–100 тыс. руб. в зависимости от потребности в ремонте.
- Арендная плата — 150 000 руб.
- Стойки, витрины, вешалки, манекены — 120 000 руб.
- Кассовое оборудование — 40 000 руб.
- Зарплатный фонд — 300 000 руб.
- Закупка ассортимента — 500 000 руб.
- Резерв оборотных средств под остатки несезонного товара — 300 000 руб.
Наценка на детские вещи составляет от 70 до 100%. И при успешной торговле доход будет выше 100 000 руб. ежемесячно, то есть первоначальные вложения должны окупиться за первые два года.
Следует заранее создать запас средств — 20–30% от общей суммы затрат на случай непредвиденных ситуаций. Деньги могут понадобиться на оплату партии товара со скидкой, расширение ассортимента или ремонт поврежденной витрины.
Если у вас нет опыта в учете и налогах, можно нанять бухгалтера, а можно воспользоваться услугами Совкомбанка и подключить сервис онлайн-отчетности в ФНС.
Не хотите нанимать бухгалтера в штат, а сами не справляетесь с налоговой отчетностью? У клиентов Совкомбанка есть простой выход из такой ситуации — онлайн-отчетность в ФНС.
Открытие магазина детской одежды — увлекательное предприятие, требующее внимания к деталям, знания рынка и потребностей целевой аудитории. С учетом этих особенностей и разработки эффективной стратегии продаж вы сможете создать успешный бизнес и радовать своих клиентов стильной и качественной детской одеждой.
Все цены актуальны на момент публикации статьи.
Для тех, кто ценит свое времяПодпишитесь на еженедельную email-рассылку и узнавайте о самых интересных публикациях.Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме